¿Tienes talento para abrir puertas, generar nuevas relaciones comerciales y cerrar negocios con grandes clientes? Nuestro cliente, agencia de publicidad, se encuentra en búsqueda de un Encargado Comercial de Grandes Cuentas cuyo foco principal será la captación y apertura de nuevas cuentas estratégicas para la agencia.

Funciones:

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales que permitan ampliar la cartera de clientes de la agencia.

• Generar y gestionar el vínculo inicial con potenciales clientes, detectando necesidades y construyendo propuestas de valor a medida.

• Liderar el proceso comercial completo de apertura de cuentas: generación de contacto, elaboración de propuestas, negociación y cierre de nuevos negocios.

• Construir y ejecutar un pipeline activo de prospección, gestionando el forecast comercial de nuevas cuentas.

• Representar a la agencia ante potenciales clientes en reuniones, presentaciones y negociaciones a nivel ejecutivo.

• Coordinar con planificación estratégica, creatividad, medios y producción la correcta puesta en marcha de los proyectos con los nuevos clientes captados.

• Una vez consolidada la relación, traspasar y acompañar la transición de la cuenta hacia su gestión de largo plazo, asegurando una relación comercial sólida y rentable desde su origen.

• Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado, competencia y oportunidades de negocio en la industria publicitaria y de medios.

Requisitos:

• Título profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín (deseable).

• Mínimo 4 años de experiencia en desarrollo de negocios o captación de clientes corporativos, idealmente en agencias de publicidad, medios o marketing.

• Experiencia negociando y abriendo puertas a nivel de gerencias de Marketing, Trade Marketing o Ventas del lado cliente.

• Track record demostrable en generación de nuevos negocios (no solo administración de cartera existente).